本报讯　王志强　记者张昕报道　辽阳石化以市场为航标，推动营销体系深度变革，聚焦精准营销与产业链协同，以“一户一案”深度对接客户，“一企一制”动态优化生产，同时携手下游企业共谋发展，显著提升高附加值产品占比，开辟出扩销增效新路径。

      定制服务赢得市场。辽阳石化将满足客户差异化需求作为营销核心，全面推行“一户一案”策略。通过强化客户全周期服务管理，开展全国范围内“地毯式”市场调研，深度构建动态更新的客户档案体系。上半年，系统精准收集并响应关键客户需求上千条，需求满足率持续提升。这些来自市场最前沿的鲜活数据，成为公司把握需求、引导生产资源精准投放的“导航仪”。“‘一户一案’是我们贴近市场、锻造服务竞争力的基石，必须持续深化、做精做细，”辽阳石化营销调运部主管说。

      产销联动成果丰硕。辽阳石化在“一户一案”的基础上，全面实施“一企一制”策略，紧密联动生产单元，依据实时市场效益信号灵活调整排产计划与产品结构。针对聚酯切片、高品质聚烯烃等化工产品，科学调配资源实现增产增销。强有力的产销协同机制，使生产更加贴近市场脉搏。上半年，公司通过精准优化排产，直接创效显著。

      开放合作动能强劲。面对客户日益提升的个性化、高端化需求，辽阳石化深刻认识到，仅仅“卖好”标准产品已不足够，必须转向“卖更好的产品”。公司积极筹组战略合作部门，系统梳理下游应用领域，精准锚定尼龙、聚酯、精细化工等多个细分行业内的领军客户清单。目前，已与奥克化学、辽宁科隆等一批重要伙伴签署战略合作协议，建立稳定高端的销售渠道。合作不仅保障了销路，客户反馈的前沿需求更成为公司产品升级与高附加值新品研发的强劲引擎。

      共筑产业链新生态。辽阳石化着力打造开放共赢的产业生态圈，对战略客户实施清单化、分类精细管理，提供资源优先保障、定制化解决方案等专属服务。公司充分发挥集团平台优势，积极联动内部相关单位，围绕下游行业发展趋势组建多个专项“项目攻坚组”。通过共同研判市场、提前布局谋划，有力引导公司产品结构向产业链中高端跃升，推动“产销研用”深度融合一体化发展。

责任编辑：程月