5月9日，在太子河区铁西街道上王家村辽阳俊德月季种植专业合作社的大棚里，花香扑面而来，各色月季竞相绽放。合作社负责人周兴月正穿梭在花丛间，仔细观察月季长势。不远处，她的弟弟周家成已经开启了当天下午的直播，对着手机镜头展示盛放的月季，耐心回答网友的提问。

      “每年2月到7月是销售旺季，我们会根据各地客户的需求提供不同品种；秋冬季则以培育和养护为主。”周兴月介绍。合作社共有二百多栋花卉大棚，其中她自家经营二十余栋，种植百余种月季，耐寒品种是主要特色。自合作社成立以来，村里已有十余户月季种植户发展成一定规模。

      真正让销售迈上新台阶的，是2022年开始的线上直播尝试。那年，周兴月和弟弟周家成试水网络直播销售。看到成效后，周边花农纷纷跟进，不少年轻人也返乡做起直播。发展至今，合作社已在快手、抖音、小红书、淘宝、微信等多个平台建立了推广渠道。

      “以前顾客大多是省内的，做了线上以后，南北方都有了客户，但还是以北方为主。”周兴月介绍，过去，合作社的客户大多是来自省内绿化工程订购；现在，随着旅游行业的发展，景区客流量明显增多，还有不少个人客户通过直播下单。

      线上销售的火热程度，在包装现场一目了然。工人们正加紧打包，当天还有100多单等待发货。“线上最多时近百人同时在线，而且大多是精准客户。我们的直播以现场介绍为主，观看的基本上都有购买意向。”周兴月说，目前一天能接到200多单。

      说起与月季的缘分，周兴月把记忆拉回到1996年。那年，父亲周俊德推着小车到市场上卖花，从摆摊起步，逐步带动周边村民一起种花。规模扩大后，绿化工程开始批量采购。而近几年兴起的线上销售，进一步扩大了销量。

      “现在愿意做直播的年轻人越来越多，最开始只有一两家，如今基本上都在做。”周兴月说，算上包装和运输成本，线上销售利润约占每年总利润的35%到40%。月季种植已形成产业规模，村里几乎家家户户都从事种植、包装、加工、运输等与花卉相关的工作。

      线上直播还带来了意想不到的收获。通过镜头，姐弟二人结识了全国各地的花友，大家交流种植技术，帮助改进种植方式。一些懂行的顾客购买后也会积极反馈。

      此外，AI技术也带来了新的变化。“从去年开始，越来越多的顾客可以通过AI搜索就能了解到我们合作社方方面面的信息，很多人购买前就已经对合作社有了比较全面的了解，这对于我们拓宽销路提供了很大的帮助。”周兴月感慨地说。

      当天下午，棚外雨水不断，棚内花卉大棚里，工人们正忙着修剪枝叶、除草，一派繁忙有序的景象。一株株月季，正从辽阳的田间地头，通过网络直播、AI搜索等新手段，走向更加广阔的市场。